赚人性弱点的钱,便是做轻资产的模式!

做反人性的事情,总是特别痛苦,比如:坚持早起、坚持读书、坚持刷题、坚持运动。

这是个刚需市场,可以延伸出很多案例:早日打卡、读书沙龙、自律监督、陪跑陪练。

类似的服务,在网上已经形成很大的规模。

淘宝早起服务,一次50+元;网上对赌打卡,一次近百元;樊登共读社群,一次数百元…

有需求就有生意,我碰到的这个案例,便是线上项目落地版,一个牛人靠运营跑步打卡群,月入10万。

赚人性弱点的钱,便是做轻资产的模式。

每一个经历都存在着信息差

五年前,小a因体重超标,便决定去夜跑。运动一个月,不仅瘦了10斤,还认识到很多夜跑爱好者。

跑步过程中他也发现:一个人跑步很枯燥,容易放弃。

所以他和几个常来夜跑的人商量;要不搞个群,来一起监督打卡。

社团实行付费制,每人每月交十块钱的打卡费,一个月跑满二十天的打卡费退还;没跑满的人交的钱就作为群的经费。

群的经费分为两部分:一半费用作为社群运营管理者作为工资补贴,一半用作群里买水、聚餐等活动经费,或者给群里发红包。

整个过程保持公开透明制度,保证不会乱花钱。经过一段时间的运营,效果还不错。

但因为违约代价太低,10块钱损失也不大,所以有很多人没坚持下来,为了提高大家的积极性,他把群的打卡费用提高到了一百块钱。

门槛一涨,马上坚持的人多了,减肥成功的人也多了。

整合资源提升竞争力

随着时间的积累,小a帮助的人也越来越多。2个月下来,已经有一百多人达成目标,成功减肥。

为了吸引更多的人入群,小a做了2个步骤:

1、羊群效应

他把这些人的体重曲线和减肥过程进行整理,发到了朋友圈和本地论坛上去宣传,吸引了很多人的注意力,进群的人也呈爆发式的增长。

很快就有了两个四百人的群,月收入达到了三万多。

按照我们前面的计算公式:(800*100*50%)/2=20000,也就是说,每个月光运营社群的薪资就已经达到了2w左右。

2、精细化运营

为了进一步的提高社群成员的转化率,除了简单的打卡监督服务之外,小a又琢磨出了更多的用户激励玩法:

打卡不符合要求的,没收群费,爆丑照片,请客吃饭,各种小惩罚等。

这样一来社群不仅达到了鼓励的目的,还有了社交的属性,俊男靓女都开始在群里互动,慢慢的,群里的打卡率提到了60%。

通过几年的运营,圈子的影响力越来越大,门槛也越来越高。

如今社群门槛已经涨到666元/人,加满5个微信号,拥有了大量的人脉。

除了社群本身的管理费之外,大量的精准本地流量,也受到了很多经销商青睐,耐克、阿迪等大牌每个月都会给予数万的广告合作费。

这钱呐,小a是越赚越多。

大道当然,万法归一

小a的赚钱模式简单吗?简单。

小a的商业模式好复制吗?难。

为什么?要达到这个水平,离不开时间的积累。

小a从零到月入10万花了5年,而多数人在一个领域深耕的时间,别说5年,只说3年,甚至1年的,都少之又少。

但,无论如何只要想做,这种项目随时都可以。

喜欢篮球的,组个球队打比赛;喜欢读书的,弄个沙龙分享会;喜欢骑车的,搞个车友交流群。

坚持一个领域,深耕半年以上,100%赚钱。

哪里有流量,哪里就有需求;哪里有需求,哪里就有项目;哪里有项目,哪里就有财富。

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